最近，總有企業(yè)老板問小博關(guān)于海南跨境電商的問題，比如：在海南做跨境電商掙錢嗎？海南跨境電商適合什么人做？2025海南自貿(mào)港跨境電商怎么做？為此，海南博宇的小博今天就來給大家詳細說說。

圖源：pexels，侵刪

一、在海南做跨境電商掙錢嗎？

在海南做跨境電商，能不能掙錢，這事兒有點像搭上一艘政策紅利的快船——方向?qū)α?、操作穩(wěn)了，確實能賺;但盲目跟風、不踩節(jié)奏，也可能翻船。海南博宇的小博結(jié)合最新政策和實際案例，給你說點實在的：

（一）政策支持是真金白銀（關(guān)鍵優(yōu)勢）

1.稅收優(yōu)惠力度大

企業(yè)所得稅封頂15%（全國標準25%），尤其對旅游業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。

境外所得免稅：2025年底前，上述企業(yè)從海外分公司獲得的股息、利潤，免征企業(yè)所得稅（政策來源：《海南自貿(mào)港建設(shè)總體方案》）。

*例子：一家海南科技公司收到東南亞子公司1億分紅，直接省下2500萬稅款。*

2.專項資金直接補貼成本

三亞設(shè)立4440萬元跨境電商專項資金（政策來源：《三亞市跨境電子商務(wù)專項資金暫行管理辦法》），覆蓋多個環(huán)節(jié)：

落戶獎勵：首年交易額達5000萬/3000萬/1000萬/300萬美元，分別給150萬/100萬/50萬/30萬元一次性獎勵;

物流補貼：國際快遞每單補3元（月上限10萬單），航空貨運每公斤補5元;海外倉建設(shè)費補30%，最高500萬;

直播獎勵：年直播銷售額超500萬美元，按0.4%給獎勵，最高50萬。

（二）地理位置和開放政策是加分項

1.背靠RCEP，出海東南亞更省成本

海南是中國-東盟戰(zhàn)略支點，超60%對外投資流向RCEP成員國。從海南發(fā)貨到東南亞，物流成本比內(nèi)地低15%-20%（政策聯(lián)動：RCEP關(guān)稅減免+海南零關(guān)稅清單）。

2.資金進出更自由

海南試點本外幣合一賬戶（FT賬戶），ODI投資資金出境無需逐筆審批，到賬效率比內(nèi)地快40%（政策來源：海南自貿(mào)港跨境資金流動試點）。

（三）市場潛力正在釋放（有目標有案例）

政府目標明確：三亞計劃到2025年跨境電商年交易額達500億元，培育超10家重點企業(yè);

產(chǎn)業(yè)生態(tài)成型：海口復(fù)興城產(chǎn)業(yè)園聚集8000余家企業(yè)，超50%做數(shù)字貿(mào)易，封關(guān)后資源流動會更便利;

真實案例跑通：

- 有創(chuàng)業(yè)者利用海南公司進口奢侈品包，省下約40%關(guān)稅成本，還拿到50萬海外倉補貼;

- 通過跨境直播賣自有產(chǎn)品，年銷超5000萬的企業(yè)可拿0.4%獎勵（約20萬）。

（四）但風險也要看清楚（避坑指南）

1.政策窗口期有限：境外所得免稅、部分補貼政策2025年底到期，想享受需盡早啟動實體運營;

2.避免“空殼公司”陷阱：海南要求企業(yè)“實質(zhì)性經(jīng)營”（有實際辦公、員工、業(yè)務(wù)流水），掛名注冊會被取消優(yōu)惠資格;

3.敏感行業(yè)慎入：房地產(chǎn)、娛樂業(yè)、虛擬貨幣等被列為敏感類，審批更嚴甚至受限（依據(jù)：《境外投資敏感行業(yè)目錄》2025版）。

（五）總結(jié)：誰能賺到錢？

中小賣家：用低稅率+物流補貼，做代購或直播（離島免稅額度10萬/人/年），收益空間約20%-30%;

東南亞市場玩家：借道海南享受RCEP關(guān)稅減免，降低供應(yīng)鏈成本;

已有供應(yīng)鏈的品牌：申請海外倉、直播等補貼，放大收益。

行動建議：

> 1. 先去三亞或?？谧再Q(mào)港服務(wù)中心窗口咨詢（別輕信中介）;

> 2. 確認業(yè)務(wù)是否符合海南“鼓勵類產(chǎn)業(yè)目錄”（如數(shù)字經(jīng)濟、綠色技術(shù)）;

> 3. 測算物流、倉儲成本，用好海外倉補貼和FT賬戶。

政策是杠桿，落地才是關(guān)鍵——2025年前是紅利期，但得實打?qū)嵾\營才能吃到肉。

二、海南跨境電商適合什么人做？

1. 干過外貿(mào)或傳統(tǒng)貿(mào)易的人

你如果之前做過外貿(mào)，熟悉報關(guān)、國際物流這些流程，轉(zhuǎn)做跨境電商會非常順手。海南的“加工增值30%免關(guān)稅”政策特別適合你——比如進口原料在海南加工后，像電子產(chǎn)品、醫(yī)療器械這類高附加值產(chǎn)品再出口，成本直接降一截。而且海南企業(yè)所得稅才15%（內(nèi)地是25%），長期下來利潤空間更大。

2. 做過國內(nèi)電商或直播帶貨的人

淘寶、拼多多店主轉(zhuǎn)跨境幾乎無縫銜接，直接復(fù)制選品、運營經(jīng)驗到亞馬遜、Temu就行。如果你本來就是抖音/快手主播，那更吃香了——通過TikTok直播賣貨，保稅倉發(fā)貨保證正品，價格還比專柜便宜，用戶信任度高。海南已經(jīng)有案例，有人靠跨境直播單場銷售額破百萬。

3. 有工廠或供應(yīng)鏈資源的人

比如你有穩(wěn)定貨源、能控制生產(chǎn)成本，不管是代工還是做自有品牌，在海南都能玩得開。利用海南“零關(guān)稅”進口設(shè)備或原料，成本更低;再通過SHEIN、獨立站賣到東南亞或歐美，利潤更高。海南本地就有團隊，把進口芒果加工成品牌禮盒，溢價賣到全國，年銷幾百萬。

4. 輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的小白或副業(yè)黨

沒太多啟動資金？海南的“保稅倉代發(fā)”模式就是為你設(shè)計的：

不用囤貨：注冊海南公司后（費用幾千塊），合作保稅倉，客戶下單倉庫直發(fā)，物流比海外直郵快10天;

低成本試水：比如兼職做母嬰品代發(fā)，有人靠這個月入5萬+。大學生、寶媽時間靈活，也能做小眾品類（手機殼、飾品），通過Shopee、Temu試水。

5. 有海外資源或內(nèi)容創(chuàng)作能力的人

如果你在海外有人脈或倉儲，能搞“本土化運營”（比如中東母嬰市場）;或者擅長拍短視頻、直播，可以通過TikTok引流到獨立站。海南政策支持建立區(qū)域分撥中心，這類資源型選手更容易吃到紅利。

關(guān)鍵提醒：成功靠這兩點

選品別扎堆：避開3C電子這類紅海，找寵物用品、特色農(nóng)產(chǎn)品等差異化品類;

合規(guī)是底線：海南政策雖好，但海關(guān)和稅務(wù)監(jiān)管嚴，務(wù)必走正規(guī)報關(guān)、申請商標資質(zhì)。

總之，海南跨境電商不是“誰都能暴富”，但如果你符合上面任意一條，結(jié)合政策紅利（免稅、物流補貼、RCEP關(guān)稅優(yōu)惠），確實機會很大。建議先從輕資產(chǎn)模式切入，跑通再擴大。

三、2025海南自貿(mào)港跨境電商怎么做？

想在海南自貿(mào)港做跨境電商，其實就像搭上一艘政策紅利的快船，但具體怎么開船、往哪開，得按這幾步來操作：

第一步：公司注冊和資質(zhì)準備

1. 選對注冊地：優(yōu)先選?？诰C合保稅區(qū)或洋浦保稅區(qū)，這兩個地方政策支持最集中，還能享受“一線放開、二線管住”的通關(guān)便利。

2. 辦資質(zhì)別偷懶：注冊公司時經(jīng)營范圍必須包含“貨物進出口”“跨境電商”等，同步申請三張“通行證”：

海關(guān)報關(guān)單位備案（拿到電子口岸IC卡）

跨境電商企業(yè)備案（向當?shù)厣虅?wù)部門提交）

支付牌照（或合作第三方支付機構(gòu)）。

小提醒：公司注冊+資質(zhì)辦理全程約1個月左右，建議2025年12月封關(guān)前完成，能鎖定稅收優(yōu)惠（比如企業(yè)所得稅15%）。

第二步：倉儲物流布局

1. 保稅倉是核心：

最小租10㎡保稅倉庫（海口/洋浦年租金約3-5萬），劃分三個功能區(qū)：入?yún)^(qū)查驗區(qū)、放行貨物區(qū)、退貨處理區(qū)。

封關(guān)后（2025年12月起）可升級為“智能云倉”，接入海關(guān)系統(tǒng)實現(xiàn)秒級通關(guān)。

2. 物流成本壓到最低：

利用海南航空補貼（5元/公斤），優(yōu)先簽約海航包機（如歐洲-海口直達航線）。

輕小件（<500g）走美蘭機場“9610出口”，運費比內(nèi)地低30%。

第三步：選品和供應(yīng)鏈策略

1. 緊抓政策紅利選品：

零關(guān)稅清單爆款：封關(guān)后74%商品免關(guān)稅（如日本美妝、東南亞智能家居），避開負面清單（26%稅目如煙草、武器）。

加工增值賽道：進口原料在海南加工增值超30%后內(nèi)銷免關(guān)稅（例如：進口巴西咖啡豆→海南烘焙→內(nèi)地銷售）。

2. 退貨問題解決方案：

針對38類開放保稅維修的商品（如手機、相機），在海南設(shè)維修中心，修好再賣回東南亞，單件利潤可提40%。

第四步：銷售渠道和運營

1. B2C爆單組合拳：

平臺店：入駐Temu、SHEIN主賣輕小件（如環(huán)保貓砂、可降解餐盒）。

直播帶貨：通過TikTok直播賣免稅美妝（保稅倉發(fā)貨，正品+低價引流）。

2. B2B2C玩轉(zhuǎn)區(qū)域市場：

在海南建獨立站，用國際數(shù)據(jù)專線（訪問速度比內(nèi)地快3倍）瞄準東南亞市場（例如：面向印尼的服裝站）。

線下開體驗店：在海棠灣免稅區(qū)設(shè)展示柜，掃碼跳轉(zhuǎn)線上下單。

關(guān)鍵避坑指南：

1. 合規(guī)底線不能碰：

走“單一窗口”報關(guān)，每單必申報（否則可能被定性為走私）。

用海南自貿(mào)港ERP系統(tǒng)自動跟蹤負面清單，避免禁售商品（如近期取消許可證的60類舊機電）。

2. 實質(zhì)性運營要求：

核心團隊每年在海南待滿183天，本地招聘占比>30%。

主營業(yè)務(wù)收入60%以上通過海南賬戶結(jié)算。

分階段布局節(jié)奏：

2025年封關(guān)前：完成公司注冊、鎖定保稅倉、測試輕小件物流鏈路。

2026-2027年：布局加工增值產(chǎn)線（如咖啡烘焙線），接入海關(guān)“秒級通關(guān)”系統(tǒng)。

2028年后：用海南做亞太總部（15%企業(yè)稅），開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易（如新西蘭奶粉→海南保稅→越南分銷）。

總之，海南跨境電商的核心是政策套利+輕資產(chǎn)運營——用“零關(guān)稅”降成本，用“加工增值”提利潤，用“保稅維修”解決售后，剩下的就是選對品、走對流程。

政策依據(jù)：海南自貿(mào)港封關(guān)關(guān)稅改革（2025年7月）、三亞綜試區(qū)實施方案（2020年）。

來源：本文由海南博宇會計編輯通過AI工具輔助創(chuàng)作，內(nèi)容僅供參考，無任何引導(dǎo)，具體以實際咨詢?yōu)闇剩嚓P(guān)政策以官方發(fā)布為準。版權(quán)歸原作者所有，如涉及侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除。

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